|
Рассматривается методика подбора
жилья клиентам риэлтерской фирмы.
В данной статье изложены результаты многолетнего сотрудничества
автора с риэлторской фирмой, работающей на рынке недвижимости.
Применение астрологии на такой фирме распадается на два крупных
направления. Первое направление состоит в работе с кадрами фирмы и
включает в себя такие вопросы, как прием на работу, распределение по
отделам, формирование бригад, прогноз эффективности работы, анализ
статистики увольнений и т.д.Второе направление касается работы с
клиентами фирмы т.е. с продавцами и покупателями квартир. Первое
направление подробно рассмотрено в ряде статей, например
/1/,/2/.Полученные здесь результаты применимы не только для риэлторских
фирм, но и для любых фирм, занимающихся предпринимательской
деятельностью, т.е. носят общий характер. Данная статья посвящена
результатам работы по второму на правлению и носит специфический
характер, т.к. в ней рассматриваются специальные вопросы, связанные с
жильем. Однако разработанный в ней подход может быть использован и на
фирмах с другим направлением работы, например, туристических агентствах
(что и делалось автором, но в данной статье не рассматривается).
Клиенты риэлтерской фирмы разделяются на две категории: продавцы и
покупатели квартир. Наибольший интерес для фирмы представляют
покупатели, т.к.именно за услуги для них фирма получает прибыль. Кроме
того, на это направление приходится и основной объем работы, связанный с
подбором квартир, удовлетворяющих определенным требованиям. Отсюда
возникает задача для астролога - используя астрологические методы,
помочь в выборе квартиры покупателю и агенту фирмы.
В чем же состоит суть задачи? Дело в том, что часто покупатель сам
не четко представляет, что ему нужно. Он оперирует ограниченным набором
характеристик: количество комнат, цена, может быть - район. В тоже время
существует еще очень много характеристик жилья, которые, в конечном
счете, могут оказать влияние на выбор квартиры для данного покупателя.
Рассмотрим основные характеристики жилья, которые влияют на выбор
квартиры.
Район расположения дома. К характеристикам района относятся:
история района, когда и для кого строился, репутация района (спальный,
деловой и пр.),транспортная сеть, наличие магазинов, предприятий службы
быта, культурно-зрелищных организаций, парков, скверов, характеристика
ландшафта, экология. На выбор района могут оказывать влияние и другие
люди: родственники, друзья, родители, а также воспоминания детства.
Большое значение может иметь близость к работе.
Характеристики дома. Сюда относятся: сравнение дома с рядом
стоящими домами (выше-ниже, выделяется-не выделяется), типичный для
района или отличающийся, количество этажей, материал(кирпич, бетон),
архитектура, внешняя отделка, наличие замкнутого двора, его
благоустройство, подъездная дорога к дому, остановки общественного
транспорта, автостоянка. Может иметь значение даже социальный состав
жителей дома.
Характеристики квартиры: относительная высота этажа, внутренняя
планировка, размер(площадь), количество комнат, наличие балкона или
лоджии, доминирующие цвета внутренней отделки, тип мебели, детали
интерьера, ориентация квартиры относительно стран света (север-юг).
Как же из всего этого многообразия выбрать то, что нужно
конкретному покупателю, что ему наиболее подходит, учитывая, что часто
он еще сам не определился? Вот в этом и поможет астрология. Здесь сразу
же нужно предостеречь от широко распространенного упрощенного подхода к
выбору места жительства по солнечному знаку, когда указывается район на
астрологической карте Москвы (например, карта, разработанная в центре
П.П.Глобы), соответствующий солнечному знаку покупателя. Во-первых,
указание такого большого района (Москва разбита на 12
секторов)практически ничего не дает для поиска конкретного дома.
Во-вторых, астрологические характеристики не остаются постоянными внутри
таких больших районов. И, в-третьих, опора только на солнечный знак при
выборе жилья является, по крайней мере, спорной, и уже во всяком случае,
недостаточной.
В данной работе ориентация идет не на крупные районы, а на
небольшие микрорайоны, внутри которых энергетика более постоянна, чем
внутри крупных районов. При этом необходимо учитывать, что
нет"чистых"районов, соответствующих какому-либо одному определенному
знаку Зодиака. То же самое относится к отдельным домам и квартирам.
Может преобладать какой-то один знак при наличии черт других. Необходимо
отметить также, что массовая индустриальная застройка привела к потере
облика, своего лица отдельных районов и домов, что соответствует
проявлению черт знака Водолея. Это свойственно всем новым районам.
В качестве астрологических характеристик покупателя естественно
использовать параметры, имеющие отношение к жилью:
-знак на вершине 4 дома;
-положение в знаках и домах управителя 4 дома;
-положение в знаках и домах Луны;
-знаки, управляемые планетами, расположенными в 4
доме и в знаке Рака.
Если 4 дом занимает несколько знаков - анализ ведется по каждому
знаку, по совокупности перечисленных характеристик можно вычислить
синтезирующий знак.
Рассмотренные астрологические характеристики можно получить,
построив гороскоп покупателя, однако здесь встречаются определенные
трудности. Во-первых, построение гороскопа с ректификацией времени
рождения (очень часто люди не знают точного времени рождения) требует
много времени и знания событий из жизни клиента, на что большинство
покупателей не идет. Во-вторых, многие отрицательно относятся к
астрологии или, по крайней мере, не доверяют ей. Поэтому построение
гороскопа покупателя в большинстве случаев невозможно, можно только
построить космограмму, взяв дату рождения из паспортных данных, но это
мало что дает.
Поэтому было решено пойти другим путем - возложить задачу
определения синтезирующего знака, отвечающего за жилье, на самого
покупателя. Это можно сделать, проведя тестирование, т.е.задав
покупателю ряд вопросов, а затем обработав ответы по определенной
методике. Конечно, вопросы не должны ставиться "в лоб"(не спрашивать
прямо, например, этаж и количество комнат), они должны быть связаны с
жильем косвенным образом, а в результате обработки ответов покупателю
выдается не знак Зодиака (это интересует только астролога),а
рекомендуемый район города, тип дома, параметры квартиры и даже ее
обустройство.
Таким образом, создание этой методики распадается на два больших
этапа: астрологическая классификация жилья по знакам Зодиака и создание
теста.
Астрологическая классификация жилья проводилась по всем
направлениям, рассмотренным выше (район, дом, квартира).Здесь
рассматривались основные характеристики, свойственные каждому знаку.
Привести полную астрологическую классификацию жилья в статье не
представляется возможным из-за ее объема(она занимает 12 страниц
машинописного текста), здесь отметим только основные моменты,
используемые при ее создании. Например, при характеристике районов,
естественно в описании знака Близнецов включить наличие разветвленной
транспортной сети, книжных магазинов, почты, а в описании знака Льва
должна присутствовать некоторая престижность,"показательность". Дом,
соответствующий, например, Раку, должен быть небольшой по высоте,
желательно с замкнутым двором и зелеными насаждениями, а дом,
соответствующий Весам, должен иметь классическую архитектуру с
элементами украшений, но без вычурности. Квартира для Водолея должна
находиться на верхних этажах здания, а квартира для Тельца - на нижних,
и т.д.
Здесь необходимо учитывать, что в разных знаках могут быть объекты
одного типа, но иметь разное функциональное назначение. Например,
стадион для знака Овна-это прежде всего спорт, соревнование, для Льва -
это в основном спортивно-зрелищные мероприятия (футбольные состязания),
а для Девы - оздоровительные группы, занятия по общей физической
подготовке.
Еще раз отметим ,что подобрать жилье, соответствующее одному
определенному знаку по всем параметрам, не удается, всегда будет влияние
других знаков. Кроме того, как будет подробнее рассмотрено ниже, район,
дом и квартира могут соответствовать разным знакам. На фирме была
создана большая база видеоматериалов(фото и телезаписи) для различных
районов Москвы, различных типов зданий и квартир, из которой можно
выбрать соответствующее жилье. Для помощи агентам фирмы был создан
видеофильм, где астрологическая классификация жилья была записана в виде
двухчасовой лекции.
Создание теста включает в себя разработку вопросов и вариантов
ответов для каждого знака Зодиака и создание компьютерной программы. Не
приводя в статье полный вопросник теста, перечислим только для примера
несколько вариантов вопросов:
-как Вы проводите ремонт квартиры?
-как Вы относитесь к членам семьи?
-кого чаще приглашаете в гости домой?
-что для Вас наиболее важно в квартире?
-какие картины Вы бы повесили дома? и т.п.
Всего в тест было введено 15 вопросов с 12 вариантами ответов на
каждый вопрос в соответствии с каждым знаком Зодиака. Вопросы строились
так, чтобы охватить основные ситуации 4 дома: бытовые дела, отношения в
семье, связь с традициями, место, где мы живем, внутренний душевный мир
и т.д.
Пятнадцать вопросов были разделены на три группы по 5 вопросов,
характеризующих район, дом и квартиру. При этом возникла проблема - как
разделить вопросы на эти группы, если прямо о районе, доме и квартире не
спрашивается? Постепенно стало понятно, что район - это дальнее
окружение, безличное, фон; дом - ближнее окружение на уровне знакомств,
информации; квартира - внутренне ядро, семья, личные отношения. Поэтому
все вопросы были разделены на три группы по степени эмоционального
отношения: район - наиболее безличные вопросы, квартира - наиболее
личные.
Испытуемому предлагалось отметить два варианта ответов из
предложенных 12 на каждый вопрос. Первоначальная версия теста
предполагала только один ответ, но, как показала дальнейшая работа, это
вызывало большие затруднения у испытуемых, т.к. человек обычно действует
многовариантно. В результате обработки ответов выделялись два знака
Зодиака, получившие наибольшее количество баллов.
Тест был реализован в виде компьютерной программы, испытуемый
нажатием клавиши отмечал соответствующий вариант ответов. После
обработки ответов и определения знаков программа выдавала, прежде всего,
характеристику семейных отношений, как человек ведет себя дома, в семье,
в быту. Как показала проверка теста, испытуемые узнавали себя процентов
на 75-80, после этого у них возникало доверие и к рекомендациям по
жилью, которые выдавала программа.
Первая рекомендация-характеристика желаемого района с указанием
микрорайонов и улиц Москвы, имеющих соответствующие характеристики.
Вторая рекомендация - тип дома. Здесь вместе со словесной
характеристикой выдается четыре изображения домов, соответствующих
определенному знаку. Третья рекомендация - тип квартиры, ее словесная
характеристика, а также варианты ее обустройства. Здесь выдается
меблировка кухни, гостиной, спальни (в каждой по три изображения), для
этого была создана база изображений мебели. Вся программа содержит 160
изображений и требует 50 Мб памяти на жестком диске. Время, необходимое
для проведения теста, 10 минут.
Проверка и "обкатка" теста была проведена на людях с известными
натальными картами и известными условиями жизни. Прежде всего
подтвердилось отмеченное выше предположение, что район, дом и квартира
могут характеризоваться разными знаками. Это вполне естественно,
например, человек хочет жить в оживленном районе, но в тихом доме;
встречается и обратная ситуация, когда человек предпочитает тихий район,
в доме у него всегда гости и друзья.
Анализ знаков Зодиака, проявленных в результате тестов, показал,
что наиболее часто проявляются следующие знаки:
-знак, где стоит Луна;
-знаки на куспиде 4 дома и включенные в этот дом;
-знаки, где стоят управители 4 дома;
-знаки, которыми управляют планеты, стоящие в 4
доме.
При этом выявлена интересная закономерность: у людей, которые
являются полноправными хозяевами своего жилья, выделяются знаки Луны и
управителей 4 дома, в то время как у людей, не располагающих полностью
своим жильем (например, живущих с родителями, на площади родителей,
арендующих квартиру), т.е.ограниченными определенными условиями,
проявляются знаки, где стоят управители 4 дома и знаки, управляемые
планетами в 4 доме. Отсюда был сделан вывод, что последние два случая
определяют условия проживания, с которыми человек должен считаться.
Очень редко проявляются солнечный знак и знак на куспиде 10 дома.
Это наблюдалось у людей, чья жизнь - в работе и дом для них не имеет
большого значения.
Иногда, и не очень редко, выделяются знаки Рака и Рыб, ни как не
связанные с рассмотренными выше характеристиками. Вначале это казалось
не понятным, но при подробном рассмотрении натальных карт оказалось, что
эти случаи наблюдаются у людей с сильными, динамичными картами(например,
асцендент во Льве, Луна в Овне, много квадратур и т.д.). По-видимому,
здесь работает механизм компенсации, люди с повышенной энергетикой
интуитивно ищут спокойного места для отдыха.
Использование рассмотренной методики в работе с клиентами фирмы
показало эффективность такого подхода, позволяющего значительно
сократить затраты времени на поиски соответствующего жилья и, в ряде
случаев, предложить клиенту варианты, ранее им не рассматриваемые.
Литература
1.Заложнев Ю.И.Использование астрологических методов при подборе
кадров риэлторов. Объединенный Российский астрологический конгресс-96.
Профессионализм в астрологии.
2.Заложнев Ю.И.Астрологическая работа с кадрами в сфере
предпринимательской деятельности. Российская астрология, в печати. |